高衛東空降茅臺這一年:酒更貴股價更高,對內風氣清正,對外“輸血”惹爭議

黃嘉祥
2021-03-03 20:10:32

時代周報記者 黃嘉祥

履新茅臺集團一周年之際,高衛東交出一份超預期成績單。

2020年,茅臺集團的營收和利潤總額分別為1140.41億元和543.72億元,分別同比增長13.7%、18.2%。

一年前的3月3日,茅臺集團突然換帥,掌舵這艘千億巨輪4年多的李保芳掛印而去。貴州省交通運輸廳原廳長高衛東接棒,成為茅臺集團第四任董事長,并在隨后出任貴州茅臺(600519.SH)董事長。茅臺由此進入“高衛東時代”。

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2020年是茅臺步入后千億時代第一年,也是極具考驗的一年:外有疫情之憂,內有諸多改革未竟之事。這些都考驗著這位茅臺集團史上最年輕的董事長。

密集基層走訪、鐵腕反腐大整改、數字化轉型落地、頻頻跨界合作、營銷體系新改革、助力貴州當地化解債務……這些舉措都為高衛東執掌茅臺的第一年寫下注腳。

“茅臺過去這一年,最大的變化就是風氣更清正。茅臺與貴州省政府的溝通也更為順暢?!币幻咏┡_管理層人士向時代周報記者評價稱,高衛東是一位實干家,雷厲風行,不搞形式主義,“關鍵是還很年輕,未來大有可為”。

茅臺貴為“A股之王”,同時又是地方政府的“錢袋子”。茅臺掌門人,這個活兒不好干。此前已有多名茅臺高管因貪腐“落馬”。

入主茅臺一年間,高衛東也遭遇多重考驗和爭議。他曾被指在股東大會“首秀”上態度傲慢,還因通過非法渠道自行對外發布涉及公司經營的重要信息,違反相關規定,被上交所予以監管關注,并收到貴州證監局的警示函;茅臺還經歷了“捐贈門”和“白酒院士”風波,兩度遭中小股東舉報,更被國家市場監管總局罕見點名。

2021年是“十四五”規劃開局之年,貴州省政府對茅臺寄予了更高的期望,高衛東也迎來更大挑戰。在“十四五”規劃建議中,貴州省委提出要力爭將茅臺集團打造成省內首家“世界 500”強企業。

3月3日,貴州茅臺一掃牛年開市(2月18日)以來不斷下挫的頹勢,報2140.00元/股,漲3.99%,總市值26882.63億元。

實際上,高衛東上任首月,貴州茅臺股價曾一度跌破千元大關,之后節節攀升,并在今年2月18日盤中觸及歷史最高點2627.88元/股。此后,貴州茅臺股價持續大跌,至今市值已蒸發超過7000億元。

對于高衛東履新茅臺一周年相關事宜,近日時代周報記者致函茅臺方面,截至發稿未獲回復。

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“新官理舊賬”

從貴州省交通運輸廳一把手到全國明星企業掌門人,高衛東在2020年迎來職業生涯的大轉身。

他1972年出生于河南鄧州,在茅臺走馬上任時年僅48歲。季克良、袁仁國、李保芳出任茅臺集團董事長時分別為59歲、55歲和60歲。和李保芳一樣,高衛東同樣出身政府部門,長期在職能部門擔任要職。

與李保芳不同的是,高衛東空降后即出任茅臺集團一把手。

目前,茅臺集團9名領導班子成員中,包括高衛東、茅臺集團總經理李靜仁在內的6位核心高管均為“空降派”,只有“生產技術派”的集團副總經理楊代勇和萬波,以及總工程師王莉三人屬“老人”。

多名接近貴州當地政府人士對時代周報記者表示,茅臺的發展關乎貴州省地方經濟發展,且隨著地方政府對茅臺的管控力度不斷加大,茅臺很多政策均需得到貴州省政府的同意才能落地,行政色彩較濃。茅臺董事長則是茅臺與政府部門溝通的重要橋梁,對上要與地方政府溝通,對下則需部署茅臺發展工作,面臨著各方壓力。

高衛東上任之際,正是茅臺面臨新冠肺炎疫情蔓延和經濟下行雙重影響的艱難時刻。

重壓之下,高衛東甫一上任就立刻開啟頻繁調研模式,其曾在3天內到制曲一車間、包裝車間、習酒公司、201廠、301廠、中國酒文化城、質量部等11個茅臺基層單位調研。

密集調研茅臺基層單位之后,高衛東開啟新一輪茅臺大整改,主要體現在對茅臺反腐的延續上。

2019年10月,貴州省委第一巡視組對茅臺集團黨委開展為期一個月的巡視,并于2020年3月28日向茅臺集團黨委作出書面反饋。

巡視組指出茅臺存在的一些問題,主要表現在:長期放松政治建設、思想建設,貫徹中央、省委決策部署有差距,肅清袁仁國流毒、修復政治生態任重道遠?!敖H繁殖”根深蒂固,“圈子文化”盤根錯節,選人用人違規問題突出,機構重疊混亂、管理效率不高,基層黨建工作薄弱。全面從嚴治黨“兩個責任”落實不到位,監督執紀問責不嚴,不守紀律不講規矩行為司空見慣,腐敗案件高發,各類監督檢查發現問題整改不到位,違反中央八項規定精神問題屢禁不止。

2020年3月最后一天,茅臺集團舉辦整改落實省委巡視反饋意見動員部署會暨“找問題、找措施、找目標”大討論活動啟動會。

“是不是實現了千億,就可以任性了沒有問題了?是不是‘一瓶難求’,就高枕無憂了?是不是‘一騎絕塵’,就可以睡安穩覺了?”高衛東在“三找”大討論啟動會上說。

高衛東坦言,茅臺存在的問題多,硬骨頭也很多,要防止低質量、不合格的整改,必須做到一條也不含糊,一件也不放過;要求嚴格按照“新官理舊賬”的要求,切實做到牽頭領導“不甩手”,責任部門“攥緊手”,堅定不移一改到底、改出實效。

據貴州省紀律檢查委員會2020年9月24日發布的《中共貴州茅臺集團委員會關于巡視整改進展情況的通報》(下稱《通報》),茅臺集團將巡視反饋的4個方面16條意見分解為78項整改任務,制定了198條整改措施,截至《通報》發布時,已完成180條整改措施,余下18條正在推進過程中。

《通報》顯示,茅臺集團在健全完善制度體系方面,全面推進“廢改立”工作,對集團公司現行201個制度、股份公司297個制度進行清理,健全完善了工程項目、銷售管理、財務管控等重要制度。

多名茅臺內部人士對時代周報記者表示,上任一年來,高衛東凈化了茅臺集團的內部風氣,很多事情都公開、公平、公正了很多,尤其是在選人用人上,“近親繁殖”和“圈子文化”現象得到緩解。

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營銷再改革

推進直銷渠道建設,是高衛東在茅臺這一年中濃墨重彩的一筆。

上任以來,以高衛東為首的茅臺高管層,與近百家不同領域的知名企業座談,商洽合作,涉及電商、互聯網、銀行、證券、保險、能源、機場、煙草等多個領域。

“茅臺需要不斷擴大朋友圈,擁抱更多忠實的合作伙伴和消費者,凝聚更加強大的前行力量,推動‘中國制造’更好走向全球?!备咝l東說。

一名參加上述相關座談及商洽合作的茅臺內部人士對時代周報記者表示,這些大集團基本上都是奔著飛天茅臺酒配額而來,希望能成為茅臺酒直銷渠道商?!懊┡_對這些企業也有要求,不能是商貿性質公司,每年營收超50億元是基本門檻。篩選出符合條件的企業之后,茅臺再仔細考察這些企業的綜合實力,從中挑選出更加適合的合作對象?!痹撊耸空f。

茅臺的朋友圈不斷擴大。

2020年6月18日,合計22家KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售商正式簽約,成為茅臺酒直銷渠道商。

根據貴州茅臺官方數據,截至2020年10月底,公司已和68家直銷渠道商合作,包括電商、商超賣場、國資企業、煙草連鎖等領域的優質企業,渠道扁平化建設取得初步成效。

雖然茅臺沒有公布合作直銷渠道商名單,但從部分上市公司發布的公告和一些平臺后續開展平價茅臺酒銷售的情況來看,與茅臺簽約的渠道商有合肥百貨(000417.SZ)、新疆地區百貨零售商匯嘉時代(603101.SH)、西南地區零售商步步高(002251.SZ)、王府井(600859.SH)、酒類垂直電商1919、酒便利,以及煙草零售商誠至誠等。

反映在業績上,2020年前三季度,貴州茅臺直銷渠道實現營收84.33億元,同比增長170%。

茅臺不斷擴大直銷比例,劍指茅臺控價。2020年,飛天茅臺酒的銷售價格一度突破3000元,茅臺因此遭到國家市場監管總局罕見點名。

經過前期鋪墊之后,茅臺元旦春節檔控價出臺——茅臺酒投放加量、嚴查拆箱、引導和督促電商商超渠道降低購酒門檻等。

在加量的基礎上,茅臺發布了“拆箱令”,從2021年1月1日起,茅臺集團要求茅臺專賣店、經銷商每月將80%的茅臺酒按照1499元的價格拆箱售賣,之后拆箱銷售比例又提升至100%,廠家會不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數量,如果發現箱子數量沒有達標,酒廠就會對經銷商作出相應的處罰。

這些舉措將茅臺控價推至頂峰。

不過,受茅臺“拆箱令”影響,整箱的飛天茅臺成為稀缺貨,批發價格一路漲至3000元/瓶以上。在電商、商超和經銷商相繼開展平價(1499元)茅臺酒銷售之后,掀起了全民搶茅臺酒熱潮,這也同樣遭到黃牛的圍獵,導致茅臺酒價格居高不下,市場上依舊是“一瓶難求”。

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前述接近茅臺管理層人士對時代周報記者表示,100%拆箱銷售政策應該不會常態化,茅臺會視“拆箱令”實施后效果進行調整,目前來看控價效果不佳,且對大客戶整箱拿貨造成影響,未來會對該政策進行調整。

該人士直言,貴州省政府對茅臺的管控很嚴,但茅臺畢竟是一家企業,應當適當放權,按照市場規則來走。茅臺酒目前依舊是按照“價格雙軌制”營銷模式來定價和銷售,這是茅臺酒價格居高不下、經銷商囤貨惜售、黃牛炒貨的根本原因,經銷商和黃牛黨在茅臺酒流通過程中賺取了1000元左右的利潤,但這部分利潤不用納稅,實際上這不利于貴州當地稅收。

前述茅臺內部人士則對時代周報記者表示,茅臺在控價上存在一些矛盾點,貴州當地既不希望茅臺酒市場價格過高,也不希望過低,因為貴州一些地方政府將飛天茅臺酒與扶貧掛鉤,購買當地相關特產便可買一瓶1499元的茅臺酒,以此拉動當地消費,所以如果放開茅臺酒價格,這種扶貧模式就失去了意義,但這也是必須面對的問題。

毫無疑問,控價依舊是高衛東接下來的重任。

他在2020年12月21日舉辦的貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會上表示,將不斷深化營銷體制改革,堅持夯實社會渠道基礎,加快推進自營、商超渠道電商渠道建設;推動商超電商渠道成為精準銷售、穩市穩價、平衡供需的重要組成部分,形成與社會渠道、自營體系相輔相成、協同發展的良好局面。

白酒專家肖竹青對時代周報記者表示,從經營上來看,高衛東執掌茅臺之后,加大了直營力度,這是一個很有商業智慧的舉措,既利于茅臺酒控價,也增加了茅臺利潤?!安鹣淞睢笔菫榱藬D掉茅臺酒價格泡沫,但也引起諸多爭議,控價依舊面臨諸多挑戰。 

“輸血”惹爭議

高衛東執掌茅臺這一年,茅臺助力地方經濟發展的力度也明顯加大。

肖竹青對時代周報記者表示,高衛東出任茅臺一把手,是貴州省政府進一步加強茅臺集團管理的信號;茅臺的使命也由此出現了明確轉變,過去茅臺是一個產品經營的實體企業,高衛東來了以后,貴州省對茅臺賦予了振興貴州經濟、盤活政府融資平臺、化解地方債務、振興貴州金融等更重大的使命。

這一切均有跡可循。

2020年9月15日,貴州茅臺公告稱,公司控股子公司貴州茅臺集團財務有限公司(下稱“茅臺財務”)開展固定收益類有價證券投資業務,投資總規模不超過其資本總額的70%。這意味著茅臺財務可以買貴州城投的債券,有利于提升市場對貴州城投的認可度。

2020年11月,茅臺集團在上交所發行150億元公司債,用于收購同為貴州國資旗下的貴州高速公路集團有限公司股權、償還有息債務等。這也是茅臺集團史上首次發債。

業內認為,這是茅臺邁出了輔助貴州化債的一步,以茅臺優質資產,通過撬動資本杠桿間接引導債務風險的化解。

2020年12月30日,貴州茅臺公告,控股股東茅臺集團已通過無償劃轉方式將持有的公司5024萬股份劃(占比為4%)轉給貴州國資運營公司,后者實控人是貴州省財政廳。按當日茅臺的收盤價1993元/股計算,該筆股權劃轉總市值高達1001.3億元。

這是茅臺集團一年時間里第二次向貴州國資運營公司無償劃轉股權。上一次股權轉讓是在2019年12月25日,茅臺集團無償劃轉股數同樣為5024萬股,占總股本4%。當天貴州茅臺收盤價為1120.61元/股,該部分股權市值近570億元。此后一年間,貴州國資運營公司陸續減持這部分茅臺股份,套現已超700億元。

白酒分析師蔡學飛對時代周報記者表示,2020年,茅臺集團保持快速發展態勢,“在與地方政府良性互動上,高衛東做了不小貢獻”。

不過,茅臺“輸血”地方的舉措也引發了市場爭議。

2020年10月26日,貴州茅臺發布公告稱,擬向習水縣政府捐資不超過5.46億元專項建設習水縣習新大道建設工程;向仁懷市捐資2.6億元建污水處理廠;控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司向貴州省見義勇為基金會捐資200萬元;向仁懷市人民政府捐資1200萬元專項建設酒類火災處置專業隊。四項捐贈涉及金額達8.2億元。

這一大額捐贈隨即引發中小股東質疑。這些中小股東認為,貴州茅臺董事會違反公司章程,未經股東大會授權,就擅自捐款,屬違規操作,損害了小股東的權益。100多名茅臺中小股東擬就此發起聯合訴訟。

2020年2月9日,貴州茅臺發布公告稱,終止上述四個捐贈事項。

一波剛平,一波又起。

2月25日,又有貴州茅臺中小股東舉報稱,茅臺集團利用習酒與上市公司大搞同業競爭,嚴重侵害了上市公司中小股東利益。

中小股東接連舉報,無疑給高衛東接下來如何更加規范治理茅臺提出更高要求。

實際上,貴州省委書記諶貽琴就曾指出,茅臺“發展方式還比較粗放、發展質量還不夠高”。

茅臺高層也承認,“茅臺管理水平與茅臺一流的品質、一流的品牌相比,還有不少差距”。

“將茅臺打造成為省內首家‘世界500強’,是省委十二屆八次全會對‘十四五’期間貴州白酒工業作出的重大戰略安排。這也意味著茅臺在全省經濟社會發展中扮演更為重要的角色,承擔著‘十四五’貴州工業發展戰略支撐的時代使命?!备咝l東日前在接受媒體采訪時表示。

編輯 朱白

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